第七章 （17～22）(第1/5 页)

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尽管客户的外债，以及工资、股金的压力，已经到了可以忽略不计。可是，贷款尤其是私人借支早已陷入撤东墙补西墙的恶性循环。好在一旦收回所有欠款，除去所花车旅杂费用外，尚有一定盈余，只是急切之间难以收回。随着资金的完全枯竭，未来的路必将经历一个艰难困苦的时期。

在处理合同风波之初，只要对汪道晗的主张略加思考或者多几句不同的看法，当不至于匆忙决定。如果采用汪道晗的方案并予以完善，不仅能够维持相对比如今更好的声誉和形象，而且能够极大缓解经济压力。先退还定金后赔付方案，只要稍加推敲，其中有系列细节可以完善，能够防范局势恶化。例如，秉持坦率真诚原则，对客户说明我厂面临的实际困难，采取先退定金后赔付的措施，是我厂当前唯一能够体现高度负责的可行途径。就算赔付部分无力兑现，尚可以通过以后优质菌种进行优价抵充所陪金额（远比最后一批菌种又削价又欠账实惠多了）。然后以公函、专人方式予以有理有效应对，完全能够成为行之有效的万全之策。

半成品菌种囤积，如果稍加留意，早已是摆在明面上的事情。只要提前两个月予以计划安排，将获得两万左右的利润。仅此两个步骤，不仅能够保障最佳声誉和形象，而且为企业赢得充裕发展资金，从而将能够彻底避免陷入当前举债维持的恶性循环。

如果当初将所有可能的方案，无一遗漏地挖掘、罗列出来，再逐一仔细推敲、分析利弊并予以完善，继而选出最佳方案，再由专人主抓——自己全面统筹协调，不就能够做到任凭风浪起稳坐钓鱼船？一念之差，天壤之别，悔之晚矣。显而易见，充分挖掘并运用他人经验智慧，是手把红旗旗不失的护身符。此外，分工不明细是最大败招，例如多一个主抓销售的人，哪怕缺乏销售能力，至少可以提前两个月采取相应措施，不仅能够避免这次又削价又欠账的后果，而且能够产生数以万计的利润。

认真推敲，这企业管理其实并非难于登天的事。如果一切让自己从新来过，几乎所有的事都是能够从容应对，而且能够取得截然相反的、利益最大化的、皆大欢喜的圆满结果。正是因为事先没有充分认识和相应经验，使得事情在一念之差间迷失正确选择，导致覆水难收的结果。

蚂蚁、蜜蜂的分工严密，事无巨细环环相扣，疏而不漏；密匝匝排兵布阵，刀山火海滚滚向前；令行禁止，万众一心秩序井然……再看生物进化，尤其是数以千亿计成员的人体细胞组织体，

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