第八章 （05～08）(第3/3 页)

外的两侧，整齐停放着四、五百辆一尘不染的自行车，还有不少穿着统一服装的人，正在匆匆忙忙停放自行车，继而快速走进厂内。细看自行车全都是轻便小跑车，永久牌、凤凰牌加起来可能过半，仅此足以感受到该厂员工悠哉乐哉的工作、生活状态。刚刚下午两点钟，大门口走动的人瞬间稀少。

庶盶看看自己的着装、所提文件包，感觉不算寒酸。打起十二分精神，走向门卫室。茶色玻璃窗推开，一名身着制服、头戴圆盖帽的门卫探出上半身：“你是来找谁的？”“我来了解技术转让相关事宜！”“请出示你的介绍信！”“我没有带介绍信。”“你是哪个单位派来的？”“不是单位，我是个人、个体户！”“这就不好办呐，我们的技术转让只针对国营、集体单位，还从来没有接待过个体的。”“我是看你们广告来的，这广告上没有说明不包括个体啊！你看我这专程几千公里，钱也花去不少，那该怎么办呢？”“你先等一等！”

窗口出现一个陌生面孔，大概是门卫负责人。上上下下对庶盶打量好一会儿，发问道：“环己六醇磷酸酯项目，投资不小，你可知道？”“我仔细研究过包括你们在内的、国内几家转让机构的广告。正因为投资不小，竞争对手相对要少，所以认为比较有前途。”“你在这里做个登记吧！”庶盶接过登记簿，地址嘛，填写一个曾经去过的地址就行；姓名嘛，我是来瞎逛的，夏小龙，好记！填写以后递进去，呜…呜…摇电话的声音不停响起来，“喂，找刘经理。…这里有个洽谈技术转让业务的客户，是个个体户，他要见你！……”“那栋房子看见没有？你先到那里，有专人在那里等你！”

刘经理将庶盶引进办公室：“听说你决心蛮大，对国内其他转让单位还了解不少？”“投资不是儿戏，丝毫的马虎就可能导致血本无归，不进行深入细致了解，就意味着踏进地狱的大门！”“一些转让单位的转让费才几万，你完全可以选择建个小厂不是更好些吗？”

8.08

庶盶摆出一副漫不经心来：“据说环己六醇磷酸酯在国内能够生产的时间很短，这表明有些转让单位不一定靠得住。此外，产品虽然用途广泛，用户遍布全国各地，但用量甚微，而且替代品众多。一年用百公斤以上的大客户可以说是凤毛麟角，这就对产品的成本、质量等等形成严格制约。如果不是选择最好的转让单位，正所谓‘天堂有路你不走，地狱无门你偏进。’所以，在正式洽谈转让事宜之前，我有一个要求，希望贵方能够无条件满足。”“你先说说

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