第四章 （09～12）(第3/3 页)

过，也难以了解到有这方面经历的人或事。所以，其中到底会遇到什么问题，就难以事先弄明白。”

4.12

欣悦有些困惑的问道：“集中培训的问题并没有罗列方框中啊？”“这是因为，在我们接下来的分析过程中，将会引申出不少新的问题。由于原来的方法遇到难以突破的障碍，但原来的方法必定是不可或缺的基础，只是需要不断改进完善。怎么改进呢？必然会引申出不少陌生的方法，如果这些陌生方法一旦在理论上得到肯定或者否定，新的捷径就可能随之而产生。我们现在基本上将原来的方法罗列在案，只要把其中所存在的问题全部找出来，就会围绕怎样解决这些实际问题，产生系列未曾尝试过的设想，然后再针对这些设想进行深入细致的剖析。如果这些设想，能够涵盖所有可能有用的方法，新的捷径就会随之逐步产生。集中培训，可能成为解决相关问题所衍生出来的新方法。”“明白了，找出问题不是目的，找出解决问题的方法、捷径，才是最终目的。但是，没有找出所有可能存在的问题，就很难准确找出最佳捷径。我们现在仅仅是把经营菌种所遇到的实际问题，初步摆在桌面上来了，接下来是寻找问题的症结和找出最佳捷径吧？”

“的确如此。你看，我们将经营菌种可能存在的问题大体摆在桌面上了。唯物辩证法中不是有肯定、否定等原理吗？现在，我们把能够肯定或否定的部分，分别确定下来。例如，食用菌在全国各地已经形成不当之势，菌种市场空间十分庞大。这是值得肯定的一条。又如，现在推行的菌种价格，占产值的百分之六左右，加上会制种的人员或机构不多，菌种还是一种稀缺产品，完全属于卖方市场，因此价格不是影响销量的症结。这，又是值得肯定的一条。如此类推，我们会逐步肯定，资金、原材料没有问题，技术、菌种质量没有问题，市场趋势没有问题，价格没有问题，宣传方法也不存在重大问题。可问题在哪呢？

“上门指导技术，是参考销售制砖机等众多工业机械产品的销售方法所提出的，虽说借鉴这种销售模式已经打开了菌种销售市场，但毕竟属于借鉴，究竟是不是销售菌种的最佳模式呢？关键是要得出这个答案。太多的人们想种植食用菌，却苦于不会使用菌种。一旦人们掌握了生产技术，菌种市场就自然而然庞大起来了。可是，上门指导技术却费工费时，是制约菌种销量的一大瓶颈。一方面，不全力以赴提供技术指导，别人就不会使用，市场发展自然十分缓慢，所产出的菌种将难以销售出去。另一方面，

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